İlaç Sektörü Çözümlerimiz

Ülkemizde ilaç sektöründe 40’a yakını uluslararası firma olmak üzere 130’u aşkın firma faaliyet göstermekte olup, sektör rekabetin en üst düzeyde olduğu 2.5 milyar dolarlık bir pazar haline gelmiştir. En büyük 20 şirket pazarın %80’lik bir kısmına hakimdir. Bu şartlar altında ilaç sektöründe rekabet avantajı elde etmenin önemi her geçen gün artmaktadır. İlaç sektöründe rekabet için en önemli faktörlerden biri olabilecek “fiyatlandırma” devlet tarafından belirlenmekte, bir diğer önemli faktör olan reklam ise yasakdır. İlaç ürünleri genellikle birbirinden farklılaşma göstermemektedir. Artan endüstri rekabeti, farklılaştırılmamış ürünlerin otomatik olarak büyük markalara dönüşmesinin artık çok zorlaştığını göstermektedir.

Günümüz şartlarında rekabet etmek doğru zamanda doğru değerlendirme ve öngörü yapabilmek, anlık değişim altında doğru ve etkin karar alma mekanizmasını oluşturmak bir zorunluluktur. Bunun içindir ki kuruluşların verilerine verdikleri önem her geçen gün daha da artmaktadır. Toplanan bu verilerden gerçek anlamda fayda sağlanabilmesi ise en küçük veri setinin dahi nitelikli olarak analiz edilmesi ve bu veriden geçmişi özetleyen, mevcut durumu gösteren ve geleceği öngörebileceğimiz bilginin çıkarılmasıdır.

İlaç sektöründeki verilere baktığımızda ilaç bazında dönemsel satış verileri, ilaç dağıtım merkezlerine ait dönemsel ilaç satış verileri, ilaç mümessillerinin doktor ziyaretlerine dair dönemsel ziyaret sayısı, doktor ziyaretlerinde toplanan doktorları tanımaya, doktorların firmanın ürünleri ile ilgili aşinalıklarını tespite yönelik veriler, ilaç mümessillerinin başarı değerlendirmesine yönelik veriler, doktor görev alanında eczanelerden elde edilen veriler, şehir/bölge bazında nüfus yoğunluğu, gelir seviyesi vb. veriler, ilaç araştırmalarında elde edilen veriler vb. bir çok farklı veri bulunmaktadır.

İlaç Sektöründe rekabet, getirisi yüksek ve taklit edilmesi güç bir takım avantajlar elde etmek için farklı bir yaklaşım, farklı bir uygulamayı hayata geçirmeyi gerektirmektedir. Bu da “ham veriye” değil ham verilerin analizi ile elde edilecek “nitelikli bilgi” ye dayalı karar almayı zorunlu kılmaktadır.

İlaç Sektörü Çözümlerimiz

  • Satış Ekibi Etkinliği Analizleri

    • Eczane Segmentasyonu

    • Hekim Segmentasyonu

    • Satış Temsilcisi Segmentasyonu

    • Pazar Payı Analizleri

  • İlaç Geliştirme Analizleri

 


Sektörel çözümlerimiz hakkında detaylı bilgi almak için bizlerle iletişime geçebilir , info@aims.com.tr adresine mesaj gönderebilirsiniz.